房地产仲介行业 VS 互联网平台

浅谈房仲业与互联网的关系

作者：王俊杰

尽管房地产中介和互联网平台，已经从暗自较劲走向公开叫板，但在互联网和房仲业均尚未发展的中国，两者真正意义上的博弈还未到来。目前所发生的事件，链家与房天下、Q房与中原地产等属于利益之争，为各自企业发展所需。

新疆玛雅房屋总经理：王俊杰

房仲业与互联网相互无法取代，因为各自定位不同。网络平台本质上是一个综合性媒介，它不是电商也不是一个销售平台。房仲业充分利用网络平台，才能完成客户从线上查询到线下交易的载体和平台，网络平台只是为购房者提供了一个集中便捷浏览和挑选房源的渠道，房屋真正的交易发生不在网络，线下才是提供专业的置业服务。互联网是信息传递的一种工具，就像之前我们做房产交易时，所用的贴条、发DM单、扫楼等作业工具的一种。

房产交易对个人而言，毕竟是笔大买卖，有些客户用一生的积蓄去消费，他所需求的安全性大于便捷性且房屋的特殊性与复杂性决定了交易背后需要一个强大的后台系统，法务系统，交易按揭中心，资金安全履约服务中心等提供安全保障服务。网络平台的介入，更大意义在平静的水池中加入鲶鱼逼迫房仲企业提升实力，提高服务质量。这时品牌化连锁式经营可以给消费者提供安全便捷的服务，这也使品牌连锁式经营的企业成为市场主流，若能跟上市场变革的节奏，传统中介就不会在市场中消亡或被整合，也使品牌连锁经营的企业在房仲业市场中有持续健康的发展。

随着互联网营销环境的日趋成熟，房仲企业也在利用自己的信息网络等优势，建立自有网络平台。不过，自建网络营销平台的困惑在于缺乏创新。目前房仲企业已经开始尝试与网络平台合作，互联网资本介入，势必会引发新的房仲业变革，但最终受益的是消费者。

事实上，地产中介行业的情绪一直都躁动不安，而这种不安的情绪在今年房地产市场普遍不景气的情况下愈演愈烈，无论是链家与房天下或是Q房与中原地产事件，都是中介行业在传统和创新之间的较量和碰撞。在传统行业的变革面前没有孰是孰非，只有不断的探索和尝试。房仲业与互联网不存在对立，应是互利互惠，合作共赢。我们要做的是如何利用好互联网，为房仲业服务。在互联网中获得客户，在传统作业模式中利用互联网产品进行创新，成规模的大军团作战，做到区域内街霸，以点带面、以局部带动全面，从而将我们的企业做大做强，成为全疆房地产中介行业的引领者。